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納夫普利翁克提馬達夫尼酒店 (Ktima Dafnes)





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關於克提馬達夫尼酒店

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新聞來源: 魔方網

▲由左至右分別為日本GREE的Yasutaka Hori、韓國JoyBomb的柳明、日本SE社的Yamanaka、台灣四合願的陳威帆。

有感於行動市場成長的飛快，在手遊大師圓桌高峰會中，分別請來日本GREE的Yasutaka Hori、日本SE社的Yamanaka、韓國JoyBomb的柳明和台灣四合願的陳威帆，與大家一起分享關於手機遊戲的經營心得。

Q、安卓手機在全世界有八成佔有率，不過營收卻低於蘋果，在這種情況下，第三方渠道出現，對遊戲的營收是否有幫助？

Yasutaka Hori：以日本為例，日本蘋果大概有60%~70%市占率，和台灣市場不大一樣，早期日本的第三方渠道是像軟銀那樣的電信商渠道，他們以寡占的方式掌握市場，而後被蘋果和Google奪走主導權，現在電信商捲土重來，陸續成立第三方應用商城，目前無法預知可不可以成功，但我覺得潛力很大也可能成功，因為電信商的優勢在於原本就有電信使用者，這些使用者的忠誠度高，電信商可以提供使用者蘋果或Google無法提供的一些優惠服務。

柳明：韓國也是分Google和蘋果，其中Google戰比較高，而韓國的電信商也大力推廣自己的平台，因為從電信公司導入的玩家，在付費比例上較Google官方好，因此很多新遊戲會先在電信渠道做測試，才正式在Google上線遊戲，以防止錯誤。

Yamanaka：一般來說蘋果的用戶喜歡值得信賴與熟悉的產品，而安卓用戶喜歡新鮮具吸引力的產品， 以太空戰士來說，就較為得到蘋果用戶的喜愛，並且蘋果用戶也較為穩定、營收也較高。

陳威帆：電信商比較了解消費族群，也更容易掌控金流，因此如何透過第三方渠道的推廣將遊戲餵給精準的消費族群，更能夠有效節省行銷預算，並回饋給消費者。

Q、早年單機遊戲推出的速度至多一個月4款，而現在手遊卻推出速度極快，數量驚人，但生命週期卻變短，遊戲開發商要如何調整遊戲產品與心態？

Yamanaka：我們希望能在短時間內就能夠生產遊戲，生產時間最長不超過六個月 ，若是包括各方面優化與調整，也希望一定要在十個月內做好遊戲，這是我們自己的標準。而產品上架後，我們也一直在思考要用什麼規模維護遊戲，並且產品上架後六個月玩家陸續減少，所以如何留住玩家才是與其他廠商決勝負的關鍵，因為留住忠實玩家與維護是最重要的，了解用戶需求，貼心給予資源，遊戲才有機會長久，我們希望一款遊戲生命週期至少可以達到兩年。

柳明：雖然一般來說，手機遊戲生命週期越來越短，但一些大家熟悉的熱門遊戲至今還是在世界上佔有重要位置，我們旗下的《全民打棒球》從去年七月上市到現在，也還是受到很大的歡迎。我們以玩家為導向去營運遊戲，在適當時間收取玩家回饋與反應，進而調整遊戲，所以能夠延長遊戲的生命週期，未來我們也會繼續更新遊戲內容與開發新系統和新技能。

Yasutaka Hori：我們成功也有失敗的例子，有些遊戲運贏了六七年至今都受到玩家喜愛。我們也曾將既有的遊戲加入創新idea成為吸引人的遊戲，像有一款巡飽遊戲轉為卡牌遊戲，將本來尋寶獲得的點數換為卡牌的道具，就活得了成功。當然我們也有花費一年以上的時間做遊戲，卻三個月就關掉，事後反省發現，若是創新概念花費太久的時間去做，就變舊了，因此我們未來有兩個方向，一是遊戲推出速度加快，二是延長生手機遊戲命周期，並接觸全球發行商，再在地化後，讓全球玩家都可以玩。

陳威帆：現在手機玩家和以前Casual Game玩家有很大的不同，主要是遊戲方式的改變，手機遊戲玩家隨時隨地都在玩遊戲，因此遊戲如何貼近玩家甚至融入玩家生活中，將遊戲與生活做結合，這樣玩家放棄的機率就會變低。

Q、第三方渠道的操作與Google Play操作是否具有差異性？

柳明：為避免對玩家有不公平的現象，其實我們沒有太大差異性，但是在推廣廣政策也許有一些不一樣的優惠。

Yasutaka Hori：Google具有很大的存在感，但是對於用戶來說，電信反而可以提供更多的消費優惠來獎勵用戶，而對於開發商來說，也有許多夥伴提供內容並且手續費也比較低。電信若是以虛擬貨幣的方式回饋忠實玩家，這樣對用戶來說使用第三方渠道下載遊戲的動機就提高。

Q、現在用戶CPI取得成本高，應該如何留住用戶、提高留存率？

Yamanaka：我們需要好好抓住用戶，遊戲進可能為玩家提供新功能、新地圖或是用戶喜歡的道具，透過更多不同的方法精確抓住用戶，對於新手用戶給予新手禮包。

陳威帆：遊戲變成生活模式，以我們新產品《Walkr - 口袋裡的銀河冒險》為例，我們把走路運動與遊戲做結合，走的路越多就能累積更多太空船動力，這樣遊戲就不單純只是遊戲，生命週期就會變長，因為減肥和運動都是長期的。此外，也要多多注意玩家分布的狀況，並給予不同的玩家不同鼓勵方式，讓他們彼此競爭 也是留住玩家的方式。

Q、台灣遊戲開發商有何優勢與不足？

柳明：台灣是以代理商發行遊戲為主的國家，不同於中國、日本和韓國這些以遊戲開發公司為主導的市場，目前來說台灣人尚未真正開發出台灣人喜歡的遊戲， 因此先讓代理的遊戲進來讓市場成熟也不錯。

Yamanaka：台灣市場很靈活，相對的台灣更需要持續不斷努力經營遊戲。

陳威帆：台灣因為地域的關戲，玩家接受度高且多元性也足夠，相對的台灣開發的遊戲要往外推也較容易，因為也非常了解日本、中國、美國等市場，我們做遊戲要先站穩台灣，接著再出海，透過在地化發展，全球發行。

Yasutaka Hori：台灣人才的技術力很高，很多不同類型的遊戲技術力都很好，台灣也了解各地文化，因此可以與海外業者推動活動，促成各式合作。

延伸閱讀：

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2014-11-07



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